Формулы для создания рекламных объявлений
Модель потребительского поведения AIDA
Если вы хоть раз вбивали в поисковик запрос о том, как написать продающий пост, то почти со стопроцентной вероятностью там упоминалась эта модель, ведь AIDA — это святая святых для любого копирайтера.
Сама модель является логической цепочкой фраз, которые должны постепенно подталкивать человека к мысли о покупке.
A — Attention — внимание. Здесь главное «зацепить» клиента, чтобы он задержал свой взгляд, остановился на мгновенье и начал читать наш пост.
I — Interest — интерес. Здесь важно не только заинтересовать, но и удержать как можно дольше интерес покупателя. Демонстрируем преимущества нашей продукции или услуг.
D — Desire — желание. Это этап убеждения клиента в том, что совершив покупку, он достигнет своей цели.
A — Action — действие. Подталкиваем человека к совершению покупки.
Эта модель существует уже 120 лет, но до сих пор идеально работает и помогает маркетологам по всему миру продавать товары и услуги.
Модель PMHS
Эта модель построена на триггере боли, которая должна проникнуть в сознание человека, а затем мы подбрасываем лучик надежды, рассказываем что не все так плохо, как кажется на первый взгляд и говорим о способе решить проблему.
P — pain — боль
Начинаем с того, что закидываем приманку в виде боли клиента. Необходимо заинтриговать человека и заставить вникать в текст.
M — more pain — усиление боли
Когда человек заглотил наживку, рассказываем о том, что это только вершина айсберга и дальше все будет только хуже. Здесь даем прочувствовать всю тяжесть проблемы, чтобы человек осознал какие могут быть последствия, если не начать ее решать.
H — hope — надежда
Протягиваем огонек надежды, намекаем что пока все поправимо и выход можно найти, постепенно подводим человека к решению проблемы.
S — solution — решение
Рассказываем о том, как решить проблему при помощи вашего продукта, а через призыв к действию подталкиваем человека к покупке.
Модель РАS (Problem— Attention — Solution)
Еще одна крайне популярная у маркетологов модель — РАS. В отличие от двух предыдущих моделей она взывает к рациональному, а не эмоциональному восприятию. Здесь мы раскладываем все по полочкам, логически обосновываем выгоду от нашего и почему оно так необходимо человеку.
Р — Problem — проблема. Отталкиваемся от проблемы клиента и излагаем ее суть.
А — Attention — внимание. Привлекаем внимание клиента, иногда немного гипертрофируем последствия запущенности проблемы (без раздувания из мухи слона и доведения аудитории до инфаркта).
S — Solution — решение. Аргументированно предлагаем решение проблемы., рассказываем как наш продукт поможет человеку и рассказываем о его преимуществах.
Ее преимущества заключаются в том, что мы с самого начала текста давим на триггер боли у клиента, даем прочувствовать всю безвыходность и сложность его положения, а потом протягиваем руку помощи и предлагаем готовое решение проблемы, в виде нашего товара или услуги.
Модель The 4 U’s
Еще один вид рациональной модели, которая основывается на раскрытии преимуществ продукта и его ограниченности.
U — Useful — полезность. Раскрываем всю пользу нашего продукта, зачем он нужен, в чем его польза и как он поможет человеку.
U — Urgent — срочность. Добавляем перчинки, показывая, что предложение ограничено и им надо воспользоваться здесь и сейчас, иначе потом может быть поздно.
U — Unique — уникальность. Рассказываем о своих преимуществах, каких-то фишках, которые делают вас лучшими в своей в сфере. Заезженной фразы «используем уникальные технологии» недостаточно, дайте людям конкретику, что именно это за технология и почему она крутая.
U — Ultra-specific — специфичность. Здесь комбинируем общую информацию из всех предыдущих пунктов, делаем концентрированный удар из преимуществ, тем самым провоцируем к совершению целевого действия.
Модель QUEST
Эта модель позволяет с ходу оставить целевую аудиторию, заставить ее почувствовать необходимость вашего продукта и совершить целевое действие.
Q — Qualify —квалификация. Сразу показываем на кого направлено наше обращение, это поможет оставить самую целевую аудиторию и планомерно очаровывать ее.
U — understand — понимание. Входим в доверие к читателю, показываем, что отлично понимаем его проблемы, как они мешают жить и портят жизнь.
E —educate —обучение. Рассказываем о своем продукте без лишнего давления и навязывания, подогреваем интерес аудитории и закидываем крючок, на который читатель должен клюнуть.
S — stimulate — стимуляция. Объясняем читателю выгоду нашего предложения и стимулируем к совершению действия.
T —transition — призыв к действию. Наконец, мотивируем человека к действию здесь и сейчас.
Формула PPPP
Эта модель строится вокруг привлекательного изображения или другого вложения, которое акцентирует на себе внимание и заставляет начать читать объявление.
P — picture — изображение
Показываем яркое, цепляющее изображение, которое заставит остановить взгляд и начать читать текст.
P — promise — обещание
Рассказываем о продукте, его особенностях и прочих прелестях товара или услуги.
P — prove — подтверждение
Аргументированно раскрываем прошлый пункт, доказываем почему наш продукт лучше и что его отличает от других.
P — push — подталкиваем
«Закрываем» человека на совершение определенного действие (покупка/вступление и т.д.) прямо здесь и сейчас. Не забывайте, что какое бы классное объявление вы ни написали, человек должен видеть как совершить целевое действие, иначе он просто пройдет мимо.
Модель BAB
Здесь все выстроено на противопоставлении реальности и желаемой действительности. Цель — рассказать как ваш продукт улучшит жизнь человека и мечты станут реальностью.
B — before — до
Описываем реальность с ее проблемами, используя триггер боли. Рассказываем о всех тяготах, вызванных проблемой. Одним словом, даем человеку почувствовать и осознать масштабы проблемы.
A — after — после
Показываем реальность, в которой таких проблем нет, и то, как без них хорошо живется.
B — bridge — мост
Способ избавиться от существующих проблемах (с помощью вашего продукта) и забыть о них как о страшном сне.
Формула SSS
Эта формула несколько похожа на предыдущую, она также основана на сравнении и противопоставлении до и после, но акцент здесь делается на личности.
S — Star — звезда
Показываем образ «звезды», счастливый человек, который успешен в своей сфере и у него все получается.
S — Story — история
Рассказываем, что так было не всегда, расписываем трогательная историю успеха через тернии к звездам, в которой показываем что можно достичь всего.
S — Solution — решение
Даем способ решения проблемы, который поможет прямо сейчас начать менять жизнь в лучшую сторону.
Также часто используемой моделью является следующий вариант:
1.Обращение к целевой аудитории.
2.Рассказ про преимущество товара. Рассказываем как наш продукт может помочь аудитории и почему без него нельзя обойтись. Клиент должен осознать, что только ваш продукт сможет решить все его проблемы.
3. Аction call, в котором вы перенаправляете аудиторию на сайт или в группу, где еще сильнее утепляете аудиторию и побуждаете ее совершить целевое действие. Хорошим подспорьем будет использование лид-магнита, который покажет уникальность вашего предложение, а триггер ограниченности продукта подстегнет аудиторию к целевому действию

В такой ситуации вашими незаменимыми помощниками станут психологические триггеры, которые пробудят интерес аудитории к вашему продукту.
5 мощных психологических триггеров в SMM
Представьте, что идете вы по улице, никому не мешаете. Разве что нагрубили бабуле у прилавка, привлекающей клиентов старой помятой картонкой с банальной надписью “семечки”. Ну кто в наше время кликнул бы по такому тизеру. Да, эсэмэмщик? И тут навстречу Алексей Князев, который прямо вам в руки сует заманчивую перспективу высоких ситиэров. Ну как отказать этому миловидному парнишке и не купить курс по таргетированной рекламе?
Человеческая психология устроена таким образом, что муки совести моментально выскочат из задворок черствой души, если на щедрый подарок вы не окажете ответную любезность. Если, конечно, вы не из тех, кто не лайкает фото мимимишных котят. Кстати, мяу!
Любовь
Что же такое любовь? Те, кто не сечет фишку, начнут толкать заумные речи про химические реакции в коре головного мозга. Какой-нибудь сопливый романтик, пускающий слезы под песни Земфиры, расскажет про состояние души, но мы-то, собаку съевшие эсэмэмщики, знаем: любовь – это соотношение показов вашего спутника к собственному сердцебиению.
Вы замечали, как рекламщики придают неодушевленным предметам человеческие чувства? Моторному маслу – любовь, перспективам российского футбола – жизнь и т.д? Игра на возвышенных чувствах человека всегда будет заходить по одной простой причине – все мы когда-то влюблялись в Машку с соседней парты и считали это любовью до гроба. Поэтому ассоциируем посыл рекламы с собственными внутренними переживаниями. Рекламщики — те еще скотины, скажу я вам!
Страх
Я, конечно, не Стивен Кинг, но саспенса нагоню дай Боже! Итак, закройте глаза. В вашем подсознании вы видите, как работаете с базами ретаргетинга. Уже спарсили дни рождения всех женщин вашего города, дабы предложить шикарный комплект нижнего белья. Почему бы не побаловать себя раз в году? Но вдруг программа дает сбой, и вместо слабой половины человечества выгружаете айди всех самых суровых байкеров города N. Привыкнув работать не глядя, закидываете все в рекламный кабинет Вконтакте. Эх, только представьте, какая участь вас ждет? А вот в Pepper.ninja таких проблем не бывает!
Зависть
А ну-ка, эсэмэмщики, встаньте в ряд и померяйте свои ситиэры. Почему у Васи он больше, и это г-н (господин) гребет бабло лопатой, а Петя с лопаты ест блины? Петя-то весь такой квалифицированный специалист!
Согласитесь, нет большего стимула к успеху для Пети, чем Вася, который за пару кликов в день гребет больше бабла. Петю никак не устраивает “денег нет, но вы держитесь”, поэтому, начитавшись статеек, начинает свой крестовый поход к вершинам СММ. Через полгода он уже зарабатывает больше Васи, а ведь все началось с банальной зависти! Чем не лайфхак для эсэмэмщика?
Тщеславие
Эй, ты! Да ты, человек, смотрящий в монитор. Для начала тебе следовало бы выпрямиться и убрать руку от подбородка. Вообще, ты клевый парень и офигенный эсэмэмщик, но для полного счастья тебе не хватает нашего курса по контент-маркетингу, таргетированной рекламе и еще кучи всяких прибамбасов. Все они позволят зарабатывать деньги (нет), достойных только тебя!
Источник: Pepper.ninja